友情提示:葡萄酒、白酒、啤酒、酒水招商、酒水价格、酒水代理信息尽在酒水招商网/亿招酒水招商网    酒水招商×
企业大全产品大全网上糖酒会酒水商机酒水包装展会信息酒水资讯酒水问答酒水百科品牌展示名酒排行名人堂营销策划酒文化酒水视频散酒招商酒水批发市场
极速赛车手> 酒水资讯 > 白酒峰会聚焦经销商,薄利时代人力成本为何居高不下?

秒速赛车改单平台:白酒峰会聚焦经销商,薄利时代人力成本为何居高不下?


极速赛车手 www.e0pz.com.cn 编辑:亿招酒水招商网       2017/2/16       点击数:40728      


  电子商务的迅猛发展以及消费结构的不断升级,让薄利时代日益逼近。再加上市场形式的调整、销售渠道的变革、人力成本的增加,经销商的利润空间被拼命挤压,面临着严峻的考验。与电商相比,人力成本成为经销商的一笔巨大开销,如何降低人力成本让经销商们头疼不已。3月19日将在成都索菲特大酒店围绕这个问题召开“2017年中国酒类发展趋势高峰论坛”。据了解,本次论坛由酒商网和“博-美酒汇”联合打造,届时一大批国内顶级的行业领军人物、酒类营销专家,以及著名企业领袖将齐聚一堂,共同探讨经销商高额人力成本的原因,并提出解决措施。那么究竟是哪些原因导致经销商的人力成本居高不下呢?

  一、家族型企业的弊病凸显,效率低下难以管理

  第一代的经销商大多起源于夫妻店或者亲戚店,这种家族模式在企业发展初期起到了至关重要作用。但是随着家族企业的发展壮大,各种弊病也纷纷凸显,亲属们不仅拿着高工资,而且多数工作效率低下,却因为碍于情分难以拉下脸面来管理他们,或者说,他们仗着资历和功劳根本不配合管理。

  在这种背景下,首先,企业管理制度形同虚设,家族内部因利益分割不均开始爆发矛盾,频频上演“宫斗大戏”;其次,公司内部员工之间会形成两个派系,一方是亲属,另一方是普通员工,立场和地位的不同,会导致非亲属的员工被压制,最终人才的流失成为企业常态,无形中降低工作效率,增加企业资金损失。当出现这种进退两难的境地,经销商必须改变现行的家族企业模式,向制度化,系统化管理模式转型??墒羌易寤笠底腿床⒉皇且患菀椎氖虑?。

  二、缺乏科学的绩效考核机制,新品难推人才流失

  经销商对业务员的考核机制大多比较简单,一般都采用基本工资加提成的方式,事实上这种模式太过简单粗暴,在实际操作中,有太多不可控因素的存在。比如为了好业绩、高提成,业务员大多会选择推销畅销品,不利于新品的推广;此外,当白酒销售进入淡季阶段,经销商们也要花钱养着业务员,业务员人数多,时间一长,这也是一笔巨大的开销。不仅如此,如果无论业务能力出众与否都长期拿着相近的工资,容易引起业务员的惰性和优秀员工的离职潮。尤其是业务能力强的员工离职后,可能会利用自己所掌握的公司的客户资源去单干,熟悉公司业务情况的他们就会成为经销商强劲的竞争对手,为了维护客情和市场,经销商们势必投入更多的资金去运作。无论这种情况有没有发生,经销商都应该快速建立起有效的绩效考核和管理制度。

  三、充分利用人力资源,才能实现利益最大化

  虽然有很多很好的人力管理模式,却不是任何企业都能照搬或者模仿的,因为在模式、路径的选择上,没有对错之分,只有合理与不合理之分。适合的就是合理的,不适合的,再好也是不合理的。而且对经销商而言,到底是按照工作能力对业务员进行分类管理,还是按照品牌进行小组划分,都需要结合企业实际。但是始终不变的是管理的原则——质量与效率。也就是要在充分保证企业各项工作开展的情况下,保证各个员工之间的工作内容能做到高质量、高效率、无漏项、不重叠。

  经销商还需要做到明确目标、委以责任、责权明确、发挥作用四个要点,确定了专业管理、和岗位人员后,就一定要发挥其最大的效率和作用,这样才能利用最低的人力成本投入,实现利益的最大化。

上一篇:福喜迎门品牌白酒——白酒中的聚宝盆,你值得拥有! 下一篇:蓝菲红酒:葡萄酒代理商如何打开中低端市???
  • 传达学习贯彻习近平总书记 重要讲话和重要指示精神 2018-12-05
  • 386| 342| 527| 625| 689| 480| 363| 857| 767| 427| 663| 659| 920| 534| 335|